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              淘寶店鋪直播的主播選擇可以有哪些?

              2020-06-11 淘鋪之家
              店鋪直播顧名思義就是商家的店鋪開通的直播權限,目前天貓、企業店、C店都可以開通直播權限。很多的淘寶店鋪通過直播達到的轉化率能增加到20%到30%,有的商家甚至可以達到50%。淘寶直播是現在淘寶流量來源之一,主播可以快速的帶動店鋪的流量跟銷量,如果配合店鋪運營帶來的流量

              掌握時代潮流,就等于把握住了商機脈搏,今天就來給大家分享“淘寶店鋪直播的主播選擇可以有哪些?”。

              店鋪直播顧名思義就是商家的店鋪開通的直播權限,目前天貓、企業店、C店都可以開通直播權限。很多的淘寶店鋪通過直播達到的轉化率能增加到20%到30%,有的商家甚至可以達到50%。

              淘寶直播是現在淘寶流量來源之一,主播可以快速的帶動店鋪的流量跟銷量,如果配合店鋪運營帶來的流量就不是一加一大于二這么簡單。

               

              那么,淘寶店鋪直播的主播有哪些選擇呢?


              店鋪主播的選擇可以有四個方向:

               

              第一選擇是店主自己上。


              畢竟淘寶直播的內容是自己的產品,試問有誰比你更了解自家的產品呢?但時間、才華是大問題。

               

              第二選擇是店鋪的客服和運營人員。


              主播要足夠了解產品,具備足夠的專業知識,才能夠起到很好地展示產品的目的,客服和運營也是選擇之一,店鋪可以根據自己的活動來安排直播,這個靈活性調配比較好。


              店鋪的客服了解商品的賣點,可以在客服人員當中找到一些顏藝佳,口才好,與店鋪風格搭配的人去嘗試做直播。其次是店鋪的運營,他們懂得如何引流,懂得如何推商品,也可以嘗試店鋪直播引流。但運營人員可能對客戶需求的敏感度不如客服人員高。

               

              第三選擇是外簽,有實力和能力的商家可以考慮。外簽主要有2種情況:


              1、與淘寶達人合作,以精美的直播欄目進行體現。


              可以從阿里V任務尋找適合自己店鋪的達人合作,或者在淘寶直播板塊直接私信聯系心儀的主播。目前主流的合作方式有底薪+提成的形式,和主播談好每天或者一定時間段,每天開播時間多少小時,然后有一個基礎的底薪,商品賣出去以后只要設置了淘寶客的商品自動有相應提成,這里面可以約定每天要推薦或者口播這個產品多少次等詳細約定,V任務中寫清楚即可,價格雙方自行約定,平臺不參與。


              達人合作的優勢就是達人自帶粉絲流量,但可能對店鋪不夠垂直,也會出現產品展現不夠,產品退貨率偏高,虛假流量等現象。

               

              2、與店鋪直播外包公司合作。

              在此商家要注意選擇與自己的產品定位,受眾定位相符的主播進行合作,因為這些外簽主播雖然已有一些粉絲基礎,他們的粉絲也是店鋪的精準流量。

                 

              第四選擇是招聘職業主播,讓專業的人做專業的事情,但培訓、成本、穩定性是大問題,這其間的取舍需要商家自己斟酌,店鋪發展初期不建議使用這個方案。

              店鋪直播是主動型直播,以內容為王,直播是為店鋪服務的,為拉動觀眾消費的,所以,直播要結合淘寶店鋪自身的特點去做,而不是像其他平臺的主播們是為迎合觀眾而制定直播內容。


              直播培養起來的忠實粉絲,搭建以產品為核心的社交群,以社群為中心反向升級產品、吸引新粉絲、擴大店鋪影響力是提升店鋪競爭力的長久之道。


              小編結語:以上內容就是關于“淘寶店鋪直播的主播選擇可以有哪些?”,淘鋪之家,讓買賣淘寶店鋪更省心。

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