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              吳亦凡聊天視頻女主 5分鐘掌握淘寶上新技巧

              2019-08-31 淘鋪之家
              吳亦凡聊天視頻真正的女主是韓其原,今年中戲第一名02年的妹子!今天這個劇情..... ?(附圖)

              同樣的劇情,同樣的熱點,對于大部分類目和店鋪來說,一個撐起店鋪數據,帶動全店銷售和業績的爆款是不可或缺的??v觀全局,并不是所有淘寶賣家都具備做爆款的思路和能力,今天我就和大家分享一下單品上新之后快速引爆的技巧。

              吳亦凡聊天視頻真正的女主是韓其原,今年中戲第一名02年的妹子!

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                    同樣的劇情,同樣的熱點,對于大部分類目和店鋪來說,一個撐起店鋪數據,帶動全店銷售和業績的爆款是不可或缺的??v觀全局,并不是所有淘寶賣家都具備做爆款的思路和能力,今天我就和大家分享一下單品上新之后快速引爆的技巧。


                一:上架一個受歡迎的寶貝
                
                怎么樣叫做受歡迎,又受誰的歡迎呢?一方面是系統的歡迎,另一方面是買家的歡迎。

                     

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                最開始上架的時候,我們并不知道買家的喜好,所以需要圍繞系統的喜好來做好上架寶貝的工作,以下幾點不可忽視:
                
                1.屬性完善
                
                產品一般擁有明確的屬性,比如材質、款式、風格、受眾年齡等等,不同類目屬性不一樣,但是要如實按照自己寶貝的實際情況填寫,不僅僅只是帶星標要填寫,其他的能確定都盡量準確填寫,越準確越詳細越有利于系統去判斷你的產品應該展現給誰。
                
                2.標題優化
                
                對于新品而言,如果你的類目關鍵詞足夠多,而且可以選擇的情況下,就盡量選擇那些競爭比較少,相關性比較強的關鍵詞
                
                當然,這樣的關鍵詞不是很好找,但是我們仍需要時刻關注并以此來獲取一些自己尋找產品的思路。對于很多成熟的類目來說,可能這樣的關鍵詞會非常少,甚至很多標類可以用的關鍵詞也不多,但是即使這樣,我們也應該盡量選擇那些相關性比較強,競爭度相對較少,人氣相對較高的關鍵詞,盡可能為自己做好準備工作。
                
                3.款式優選
                
                盡量不要找都是同款的寶貝,如果要做火爆的同款,就要盡量快。
                
                另一方面,“受買家歡迎”也是我們一個寶貝上架之前的基本功,需要考慮自己的產品到底是幫買家解決什么問題的,是基本的需求問題(比如常規的鞋服類),還是痛點問題(比如一些功能性產品像美白去皺祛之類的),或是為了刺激買家癢點的(比如說指甲油之類的)。明白了這一點,我們才能知道如何更好的迎合買家。只有迎合好了買家,才會更受系統歡迎。
                
                為了迎合買家,我們具體可以從產品的五張主圖、主圖視頻、詳情頁等多個方面下手,這些可以說是基本功之中的核心功夫?,F在的淘寶,真的是一個很大很成熟的市場,你的對手都是一些老手,如果你不能熟練掌握并運用好這些基本功,很多時候自己會撞得頭破血流。
                
                怎么樣做好產品主圖,讓其在整個市場中具備競爭力,進而吸引買家,這不僅僅需要你對產品有足夠認識,還需要你了解自己的買家,知道他們想要什么。此外還需要了解你的同行都在干什么,知彼知己知買家,再加上知道平臺規則和各項要求,你才能做好你的基本功。
                
                我們都可以通過數據去了解,這些內容自己做的是否到位。往往很多時候,店鋪的自然搜索流量并不夠,會通過其他的流量布局去做測款和測圖的工作?!拔疫x的產品到底哪個好,頁面做的怎么樣,圖片行不行?”這些都是可以通過付費帶動流量來測試完成的。
                
                如果是標類產品,更多的是測圖,而非標類的產品則更多的是測款。測款的方式可以是直通車、鉆展,對于直通車來說,如果你是新手買家,我建議可以通過智能推廣來做測款,相對比較容易上手操作。新建計劃按照以下方式去設置:
                

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                測款核心的數據指標是點擊率和收藏加購率,但前提條件則是要有足夠的點擊量,那么點擊量到底多少才算足呢?
                
                基本上來說,非標類的產品平均每款100個點擊量起,標類產品則至少需要200個。所以計劃的日限額是根據我們所需要的流量來倒推測算我們需要多少費用的。比如,我有10個款,日常平均點擊費用1元,每個款我需要100個流量,那么費用就是10*1*100=1000元,如果我需要一天測試完成,那么一天的限額就是1000元;如果打算分3天完成,平均每天費用就是333元,則可以設置日限額350元。
                
                當我們上架并篩選出一個優質寶貝之后就需要進入下一步:破零和起量。
                
                二:新品上架如何才能快速起量
                
                當測試完成,選出所有款式當中點擊率和收藏加購率最高的寶貝,或者遠高于行業均值的寶貝之后,我們就進入到打造爆款的正式環節。為了讓寶貝能夠具備強大的競爭力,我們需要優化寶貝的頁面,從而盡可能的讓寶貝快速提升銷量,獲取客戶的好評,為打造爆款奠定基礎。
                
                其中我們核心需要優化的一點就是:如何在我們的頁面上打消客戶的疑慮,從而決定選擇我們并下單?我們需要思考的一個問題是:客戶購買我們這類產品最大的風險是什么?這個需要我們換位思考,假設你是客戶,當你購買這類產品的時候,你會因為什么而下單,又因為什么而離開店鋪。
                
                這里我們需要考慮幾個點,一個是買你這類產品共同的風險是什么,比如買家裝類產品,會擔心物流時效、是否合適、上門安裝等問題;另一個是購買沒有銷量的產品的風險,買家可能會想:憑什么我要成為第一個吃螃蟹的人?
                

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                類似上圖中這樣的承諾,以及多重好禮的誘惑都是幫我們快速獲取客戶信任,讓他們下單的營銷方式;這里贈送運費險或者直接幫客戶承擔退貨運費都是為了讓客戶零風險購物,從而盡快促成成交,為快速起量做好鋪墊。
                
                當然,僅僅這些還是不夠,我們還需要橫向分析我們的同類競品,從產品的定位定價和頁面的風格等等多個角度去發揮我們自身的優勢,給到買家一個非買不可的理由??梢哉f在我們測款之前,橫向分析就已經在搜集和準備中了,對老同行和新興同行的關注,都是一直持續的。
                
                所以在測款完成之后,我們的優化頁面就需要馬上跟進,并且通過營銷方式,做到在48小時內完成5-20個初始銷量,還需要售后時刻跟進物流,因為一旦客戶簽收,我們就需要以售后的名義聯系客戶為其服務,并在他滿意我們的服務之后懇求對方的好評,為我們后續的轉化打好基礎。
                
                三:把握節點布局流量快速推爆單品
                
                在打造一個爆款的過程中,其實有很多非常重要的時間節點需要我們去把握。前面測款的時間,一般控制在3-7天,而頁面優化的過程則是緊跟其后的,只要優質款一有表現就可以快速跟上,然后盡可能在頁面優化之后的48小時內完成初始銷量。而在這個48小時內,我們同時還需要做另一個事情:流量布局。
                
                想要成就一個爆款,就要有足夠的銷量,銷量的背后則是流量。我們優化頁面提升轉化率,無非是為了能夠讓自己的寶貝和頁面可以承接住更大的流量,這個時候如果沒有流量,一切都是空談。也許你會說可以坐等自然流量,的確可以,但可能速度太慢,導致機會轉瞬即逝,最終只能看到對手成為爆款。所以做好流量布局,助推爆款成長,就顯得格外重要。
                
                一般來說,我比較喜歡用直通車和鉆展來布局流量,而直通車流量對于搜索的帶動更為有效。流量布局是為流量最大化而布局,因此對于直通車各式各樣的流量,我們都不能放棄。
                
                為此我們要建立多種不同的直通車計劃,除了測款時用的智能計劃外,還有主推計劃:選擇高相關性,高搜索人氣的關鍵詞,通過采用中上或是精準人群溢價適中的價格,拿到核心的關鍵詞流量。
                
                撿漏計劃則是選擇主推計劃以外的關鍵詞,比如相關性相對差的詞,就采用關鍵詞低出價,人群高溢價的方式獲取流量,而高相關性且人氣低的關鍵詞則采用關鍵詞高出價的方式獲取流量;定向計劃則是拿定向低價大流量,PC計劃則是投放計算機端獲取相對低價流量等等。
                
                當我們布好流量大局,才能為自己的頁面帶來足夠的流量,并且在不斷優化頁面的過程中,獲得足夠的銷量,銷量不斷累積的過程就是爆款逐漸形成的過程。在這個過程中,頁面優化的過程一般需要在7天之內完成,也就是說,在7天的時間里,我們的頁面轉化率要穩定在行業均值的1.5倍以上,或者要高于直接競爭對手。
                
                很多伙伴說自己的寶貝難獲取自然流量,其實一個非常核心的問題就在于你的寶貝轉化率是否高于你的同行,以及核心流量關鍵詞的轉化率是否高于你的同行。在這里,我們往往會有一些運營計劃表格和競品跟蹤表。計劃表能計劃和跟蹤自己的爆款進度,競品跟蹤表則是跟蹤同行對比同行。
                
                通過3-7天的測款,2天的初始銷量提升,以及7天的轉化穩定,基本上15天一個雛形爆款就出現了,再有15天的累積我們的銷量和排名就會直線上升??梢哉f,這是兩個15天的努力。在這個過程中,也有一些重要的時間節點更有利于我們去打造爆款。比如雙11雙12等大型活動之前,15天就是打造爆款好時節,而對于那些季節性比較強的產品,則是大盤曲線急劇上升之前的15天。
                
                然而對于這樣一個聽起來簡單的玩法,真要變成我們自己的一個扎實的套路,其實還需要一個不斷實踐的過程。在這個過程中,預算的把握、計劃的設定和推進、付費推廣的優化、頁面的優化等每一個都是需要實踐才能出真知。只能我們自己一步步去計劃,且將計劃付諸實踐。
                
                總之不管成功與否,我們都要去總結過程中做的好與不好,做好優化調整,才能進一步提升我們打造爆款的成功率。

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