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              淘寶權重,99%商家都不知道的提升技巧!

              2020-04-21 淘鋪之家
              關鍵詞:淘寶權重,店鋪權重適用行業:不限適用賣家規模:不限對于做店鋪的商家來說“權重”一詞想必都很熟悉了。權重,看不見摸不著,那么權重到底跟哪些因素有關系?到底怎么去提高為店鋪帶來更多免費流量呢?都在說權重,那么權重有什么作用?當你去搜索一個寶貝的時候,眾多寶貝展現中會

              關鍵詞:淘寶權重,店鋪權重

              適用行業:不限

              適用賣家規模:不限

              對于做店鋪的商家來說“權重”一詞想必都很熟悉了。權重,看不見摸不著,那么權重到底跟哪些因素有關系?到底怎么去提高為店鋪帶來更多免費流量呢?

              都在說權重,那么權重有什么作用?

              當你去搜索一個寶貝的時候,眾多寶貝展現中會有一個搜索排名,排名越靠前的展現的就越靠前,而這個搜索排名就是靠權重來衡量的,包括直通車的權重用來提高關鍵詞質量分,說白了,其實就是用來提升店鋪的免費流量。



              就像我目前操作上的店鋪,店鋪基礎穩定了,其實前期也是拉權重,直通車做權重帶動起來的。

              提高權重的方法,很多人其實都知道,無非就是銷量,收藏加購,動銷率,DSR,標題,店鋪裝修,天貓企業權重,再有就是加標,像七天退換,運費險,公益寶貝等等都是為店鋪加權的。

              做權重不單單是從這些方面,其實最根本的還是要做流量和銷量。



              淘寶流量入口主要也就那么幾大塊,包括自然搜索流量、淘寶扶持流量、淘寶大促活動流量,付費流量,站外流量,直播流量。不管我們做哪種流量,都要根據產品來定,每個類目都有自己的引流方法。不管你是做付費流量還是主要做活動流量,都要有一個店鋪規劃,最忌諱的就是盲目操作。

              就目前淘寶的大環境來看,品牌以及各天貓商家占了大部分流量,中小賣家獲取流量就很困難了嗎?那不是,淘寶主要還是扶持的有優勢的產品,不是所有的天貓店流量都好,不是所有的C店流量都不好,根本還是取決于你的產品競爭力。

              現在很多商家還是在一味的刷單操作,本身就屬于違規操作,單純猛刷的話可能你會發現流量起勢的還可以,但是過了一段時間不刷了,流量會一直跌,直到沒有了權重,人群標簽很亂,這是說的沒被抓的情況。不知道多少商家找我交流都是被抓降權扣分很迷茫不知道怎么做的了。

              單純這種操作就不要想了,只要我們多維度去操作,才能獲得更多的自然流量。淘寶規則變化說白了都是圍繞用戶體驗來隨之變化的。用戶滿意程度決定了你的產品是否可以獲得自然流量的決定性因素。

              那怎么才算是產品受歡迎?原理很簡單,舉個例子,一款寶貝點擊的人很多,收藏加購多了,淘寶就會判定產品的優劣,搜索機制也是一樣的,你的產品受歡迎程度高,那么肯定會有限展示你的產品。



              整個市場流量起勢不錯,收藏加購數據也在上升。

              而影響產品人氣我們可以從以下幾點來優化:

              一:如果點擊率高但是收藏加購不高,這種情況就是主圖文案比較不錯,但是其他因素影響了加購行為,產品競爭力不足,淘寶一般不會給更多的展現。收藏加購的權重占比目前還是比較高的。

              二:點擊率,收藏加購都不錯,這個時候就要重點優化轉化,淘寶給到一定展現,就會抓轉化數據,如果轉化數據不好,反之。

              三:兩率以及加購都超過行業平均水平,很顯然就是一個優秀的寶貝,競爭力足,淘寶肯定會給到更多的自然流量。



              接下來就是怎么提高點擊率

              點擊率作為流量的第一道入口,主要就是主圖是否好。我們可以去參考優秀同行的主圖,也可以做出差異化。不確定主圖是否有競爭力,這個時候就要去測一下圖了,多做幾張創意圖,去快速測一下。點擊率越高的寶貝,點擊率不僅能反饋出買家是否喜歡你的產品,而且還會做出后面的數據反饋。

              重點優化主圖和詳情,做出賣點分析,前期可以去分析同行數據,別人家的賣點是什么?銷量是多少?自己的不足在哪等等。當然這不是憑主觀意識去判斷的,很多商家直接拿圖來問我,問我這個主圖覺得怎么樣,有吸引力嗎?憑我的經驗,有一些類目我肯定是能知道什么樣的主圖點擊率高,什么樣的主圖沒優勢,但是個別類目還是要去測一下為好。任何判斷都要以數據反饋來說話的。

              有了點擊率,下面就是轉化率。

              轉化率就跟金錢直接掛鉤了,有再多流量沒轉化也沒用。而提升轉化率最重要的維度大家要知道,就是銷量,價格,引流精準度以及詳情頁,評價,問大家以及買家秀。如果價格銷量這些都沒問題,那就是引流精準度太差,導致流量虛高,轉化率低。

              主要直通車引流這塊,看下所選的詞是不是與核心詞密切相關,一般來說詞的問題不大,那就看投放時間地域以及匹配方式,出價等。重點還是做關鍵詞權重以及人群標簽,提高精準人群溢價,也能夠很好的提升轉化。



              舉個例子:看下我現在做的這個店鋪

              剛開始做的時候主要問題就是店鋪人群不精準,基本進店流量都不優質,流失很高,直通車引流轉化很低,比搜索低了將近3%?;A銷量評價都沒問題。

              我是這么來優化轉化率的。

              1詳情頁排版與美工溝通做了調整以及優化,主打賣點加強。

              2直通車人群精準度優化,從關鍵詞篩選到人群篩選。數據不好的盡早放棄(當然也要跑幾天數據看看)。具體要有優化過程,這塊不懂可以參考下我之前的文章。



              3分析競店流失情況,對比出店鋪的不足在哪里,從而進行完善。



              主要還是這幾方面,內功完善,關鍵詞人群,以及售后評價維護,當你的基礎問題和細節方面逐步完善,店鋪的具體優化方面及時改變,轉化率自然提升。人群精準了,自然流量提升,不斷放大流量,持續獲取流量,進而達到轉化率不斷提升的目的。

              對于收藏加購的權重占比一直都很大,大部分買家在購買前都會選擇先收藏加購產品,產品的加購率越高,代表產品是越受買家歡迎的,一般評判的標準看加購率是否能達到10%以上。收藏加購越多,店鋪整體的權重也會得到提升,產品搜索排名也會增加。

              具體的方法,以下幾點不能忽視:

              1店鋪定位是前提,店鋪風格明確,店鋪才能吸引目標群體。

              2收藏有禮,優先發貨等

              3微淘推送內容,內容新穎,增加流量

              4活動產品預熱可發放優惠券,店鋪海報優化好,引發買家興趣

              5設置抽獎,調動氣氛

              6商家群,增加買家粘性,紅包玩法,買家秀等等

              7做好主圖,活動信息,收藏加購促進轉化

              目前也是很淘寶新勢力周活動,我們要更加程度的加強轉化。對于投放這塊可以加強投放力度,為店鋪帶來更多的流量。當然我們在這說的收藏加購,判斷收藏加購比例我們可以參考行業大盤數據,看下整體的情況。如果是低于平均就要繼續加強優化了。



              DSR評分,主要就是產品描述,服務態度,物流這三方面,這個就比較容易理解了,如果產品質量好,描述評分自然不會低,有些店鋪流量大,銷量高,做的就是低價產品,質量人群肯定是很低的,產品質量也就那樣了,所以描述分都比較低,這個不足為奇。跟同行同類產品比較就可以了。如果你的DSR都比同行的低,那就是你店鋪的問題了。還有目前最重要的一點物流,很多客戶因為物流問題給到差評,這就不應該了,所以這塊要盡量做好,提高店鋪好評。這些都是影響店鋪權重的因素,不能不重視。

              提高店鋪權重多維度去找問題,去完善優化,不只是靠一個高點擊率或者一個好產品就能做起來的。有好的產品加上好的店鋪操作方法,才能讓你的店鋪穩步提升。

              今天就寫到這,店鋪問題下方評論或者直接交流。旺旺:逆風1573


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