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              藍海和紅海有什么區別?新手小白新開無貨源店鋪為什么首選藍海?

              2020-06-22 淘鋪之家
              今天先給大家科普一個概念,就是人人常說的“紅海和藍?!?。那么對我們創業者和一線營銷人員來說,何為藍海,何為紅海,現存的市場有兩種海洋組成,紅海代表,現今存在的已知產業,已知的市場空間。藍海代表現今不為人知,少有人知,意識不到的潛力市場和未知的市場空間。那么在給大家一個

              想要了解“藍海和紅海有什么區別?新手小白新開無貨源店鋪為什么首選藍海?”?淘鋪之家為大家分析。

              今天先給大家科普一個概念,就是人人常說的“紅海和藍?!?。那么對我們創業者和一線營銷人員來說,何為藍海,何為紅海,現存的市場有兩種海洋組成,紅海代表,現今存在的已知產業,已知的市場空間。藍海代表現今不為人知,少有人知,意識不到的潛力市場和未知的市場空間。

              那么在給大家一個區別藍海和紅海最直觀的數字分別辦法,記住藍海市場表現是散點市場,沒有寡頭,何為寡頭?就是銷售市場占有率超過25%,這是一個概念,大家可以對比一下國內電商零售市場以及你們從事的細分子業類目有沒有這樣的品牌,去考慮一下,有沒有寡頭的存在,而大家在對比一下這個跨境零售海外市場有沒有這樣的企業,這樣就得出結論,哪個是藍海,哪個是紅海。

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              如何尋找藍海產品

              1、看價格段: 價格不要選擇太低的,不要跟成本價太接近,可以在成本價的基礎上,將賣價調至中高檔,這樣就會有相對比較高的利潤。

              并且寶貝最好有多SKU(即有多種檔次價格不同),同時注意,自己要賣的產品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。

              這樣做的好處是,由于藍海類產品買家對其價格不是很了解,市場價格不透明,所以是有利潤空間和溢價空間的。

              2、看銷量: 你輸入關鍵詞寶貝銷量如果越低,那么你搶占該市場就越簡單,但是也不要太低,一般兩三百銷量是最合適的,這樣你平均每天只需要有10幾單,排名就可以上去。

              3、看利潤: 首先分析你參考的同行利潤大概在多少,然后判斷自己可以做到怎樣一個排名,利潤在多少,在算出利潤的基礎上再減去10%—20%的推廣費、快遞費等,就是你大概可以得到的凈利潤,在你接受的范圍內就可以做。

              新手小白為什么要選藍海行業類目

              1、藍海行業市場競爭小,業容易做成功:大部分小賣家基本都是一個人,或者夫妻檔,沒有專業的客服、美工、運營,基本是身兼數職。但產品上架后就立馬賣爆了,至于為什么賣爆,很多賣家也是不清楚的,但就是做起來啦,這就是選對了藍海行業類目事半功倍的效果。

              2、藍海行業利潤較高:“坐地喊價”大家應該都聽說過吧,就像前面說的競爭小就不需要打價格戰,那么利潤相對也就會高。有些賣家因為選對了藍海行業類目,很輕松的從第一層級到第七層級。所以建議商家朋友們,在選擇類目時不要怕耽誤時間,前期花時間精力去選對了藍海類目,后期就會非常好做,總比隨隨便便選一個類目到時做不下去的好吧。

              藍海具有什么樣特征

              1. 競爭小。首先,藍海類產品常年處于供不應求的狀態,市場需求比較大,買的人多,但

              是市場上的賣家相對較少。

              2. 投入小。無論是時間,還是金錢上的投入都相對較小。

              3. 要求低。對于賣家的運營水平要求低,一般來說,只要選擇對了產品,不需要花費太多的運營心思就可以賺錢。

              4. 單數小。平均下來,一天的單數只需要10幾單就可以了,發貨的時候也不會太累。


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              藍海和紅海有什么區別?新手小白新開無貨源店鋪為什么首選藍海?本周熱門

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