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              【天貓新店一個月總結】首月銷售60萬,超額完成目標后想對大家說點什么

              2020-03-17 淘鋪之家
              前面寫了點內容,其中有一篇也是得到了廣大派友的認可,得到了派代的一個干貨戳,個人覺得還是比較適合很多的淘寶創業者在找不到方向的時候看看,今天寫點東西算是對上個月的一個總結吧,跟關注我的派友們定時見個面。先把上個月的整體數據公布一下:圖一,店鋪整體流量變化曲線,最

              電商風云千變萬化,如何把握賺錢商機,踏上財富之路?接下來,請大家跟著小編一起看下“【天貓新店一個月總結】首月銷售60萬,超額完成目標后想對大家說點什么”。

                  前面寫了點內容,其中有一篇也是得到了廣大派友的認可,得到了派代的一個干貨戳,個人覺得還是比較適合很多的淘寶創業者在找不到方向的時候看看,今天寫點東西算是對上個月的一個總結吧,跟關注我的派友們定時見個面。

              先把上個月的整體數據公布一下:

              圖一,店鋪整體流量變化曲線,最高訪客14萬,有10萬加來自于手淘首頁

              圖二,店鋪6月份銷售情況,60萬多一點

              圖三,店鋪總計推廣費用,從消費記錄里面拉了一下,大概在5萬左右

                     就這幾張圖吧,訪客多少,營收多少,廣告費多少,這是夏裝的下坡路了,7月中下旬秋裝就要開始上新推廣了,目前正在拍照階段,秋冬是重點,月過300萬是目標,一天營業額要在10萬。整體算下來,這個店鋪首月算是超額完成目標了,原計劃能賣個20萬就差不多了,誰知道后面的手淘首頁的流量太大了,雖然轉化較低,但是整體帶來的銷量還是挺不錯了。一開始沒有考慮到這塊的流量會有這么迅猛,可能還是印證了那句話吧,越努力越幸運,當你在扎扎實實做事情的時候,運氣還是會眷顧你的。今天總結的幾個點,希望可以對于我們很多做運營的創業者有點借鑒作用,我也是走過很多彎路的,我想我走過的彎路,有緣分的派友不要再走。

              1.       做店鋪的一個心態問題,以前我總是比較急,上來就想著推廣,做數據,直通車開,也不知道這個款式到底行不行,忽略的測款測圖的重要性,后面花了精力時間money結果很多人都是知道了,根本不行,有的時候也會遇到被查,關于如何測圖圖款大家可以點擊右上,關注一下,看看那個測款測圖的帖子,希望可以幫到你。磨刀不誤砍柴工,準備好了,總會少犯點錯,電商的錯不是你浪費了多少錢,而是時機,上新推廣的最好時機如果你錯過了,可能就錯過了一個季啊。另外尤其是很多做標品的派友,更是不要急啊,一個鏈接可以賣幾年,只要準備工作做好了,后面就輕松很多啊,第一個一定記住,不要急躁,把流程捋順了,把要求達到了,再去大力去整,這些在前面的帖子都講到了。

              2.       第二個就是關于工具的使用,我們很多時候要分析數據,如標題,我們要看看我們的標題的引流效果,要用到標題分析工具,看看哪些詞基本帶不來流量是不是要換掉,看看競爭對手有什么動作,你沒有生意經和市場行情就不行了,這里不是打廣告,再說跟我也沒有半毛錢關系,只是想跟很多人說,你的競爭對手都是拿著ak47打仗的,你還拿著菜刀,你怎么跟別人比啊。有些派友說,燦哥,我看不懂,不會分析,首先你得有,你才會有東西分析吧,先解決第一步,后面拿著點點看看,就知道它干嘛的了,一般我寫標題都是從市場行情里面找詞,你沒有你怎么寫標題,我就不明白了。

              3.       發布寶貝填寫屬性的時候一定要細心一點,很多時候,我自己忙不去關注這些事情,交給別人去做,總是會出現遺漏的情況,做店鋪的就是大戰,競爭還是挺殘酷的。我們要做的還是要細致一點,能夠加分的項目,有加分的空間都去做,公益寶貝,運費險等等,用不了幾毛錢,很多人也會省事,做店鋪就是開始麻煩一點,后面其實挺簡單的。有句話怎么說來著,今天你怕麻煩,明天麻煩就會主動找到你。

              4.       客服這塊是我們做店鋪的最后一關,很多時候我們挖空心思的想要獲取流量,后面發現我們浪費了很多流量,詢單的流量都是極精準的流量,理論上我們詢單的轉化可以做到100%,很多人會說怎么可能,你可以想象一下,一個流量走到了這個階段,說明已經對你的產品產生了濃厚的興趣,否則他是不會花時間去咨詢你的,所以這么精準的流量既然來問了,一定要想辦法拿下??梢猿山坏娜砍山?,成交不了的讓他拍下或者加購物車,總之這個流量的價值一定要最大化,尤其是是拍下沒有付款的一定要及時跟進,因為這個比你干預一個單子要強很多。有問題旺旺上不好解決的,就打電話嘛,賣一單賺1000,哪怕是打了100個電話,轉化一單,那也是劃算啊,只是舉例子,這樣的詢單流量轉化肯定是不錯的,只要把他的問題解決了。當然這個適合高利潤的產品,效果好一點的,一單就賺幾塊錢,還是好好做流量吧,這個要高效一點。

              5.       直通車方面,推廣的時候,剛開始的時候還是以展現指數較高的關鍵詞為主,先把點擊率權重做上來,這個是當下最關鍵的數據指標,很多新店鋪的直通車賬戶權重本身就很低,那就更要精準了,精準找詞的兩個方向,一個是體檢中心的七天曝光詞,一個是單品分析的無線端曝光詞,這回系統給到大家的曝光詞權重相對較高,加進去的分值較高,起始分高一點,出價也會便宜一點。另外就是定向和關鍵詞推廣最好分開,因為直通車創意可以加點牛皮癬,但是,定向推廣的位置要求不能有牛皮鮮,加上定向的普遍點擊率偏低一點,以免拉低整個計劃的權重,但是定向的投產還是不錯,可以單獨做做。最后就是創意至少在2個及兩個以上,以前我就一個創意到底,這樣會影響整體權重的,這就是游戲規則吧,還有一個比較核心的點就是直通車的推廣圖和主圖第一張最好不一樣,因為這樣直通車有可能壓著搜索流量,大家可以思考一下原因,這是有個資深的商家朋友跟我說的,自己做了9年淘寶,手里四個天貓,7個皇冠店鋪,說出來的東西還是有點權威吧。

                    好吧,也不知道要說些什么了,好像也說了一點很多人不愿意說的東西,燦哥最想傳遞的一種思想還是那句話,沒有好數據的產品,我寧愿不推。不要固執,為什么總是做不起來,你的產品或者你的圖不行,任何的操作方式,燦哥覺得都是建立在優質產品的基礎之上的,大多數人苦惱的是,我怎么可以找到好的產品,這個需要眼光還有感覺,真正的從客戶的角度思考問題。有的時候我們可以構思一下思考的方向,我們很多時候,是找到產品再去分析購買人群,你可不可以反過來呢,先去定位自己想要的人群,再去想著做什么樣的產品呢?留給大家去思考,一起探討。


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