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              洽洽食品上線天貓店,業績持續高速增長

              2020-03-17 淘鋪之家
              特殊時期,所有線下店鋪銷售都受到影響。返工后的10天時間里,洽洽食品迅速轉變銷售模式轉戰線上銷售渠道,以每天日少1場淘寶直播的方式帶貨。目前,洽洽食品的天貓旗艦店銷售額呈階梯式增長成功實現全月的銷售目標。作為一個老牌堅果企業,線下渠道一直都是洽洽食品的主要陣

              想要了解“洽洽食品上線天貓店,業績持續高速增長”?淘鋪之家為大家分析。

              特殊時期,所有線下店鋪銷售都受到影響。返工后的10天時間里,洽洽食品迅速轉變銷售模式轉戰線上銷售渠道,以每天日少1場淘寶直播的方式帶貨。目前,洽洽食品的天貓旗艦店銷售額呈階梯式增長成功實現全月的銷售目標。

              作為一個老牌堅果企業,線下渠道一直都是洽洽食品的主要陣營。在這特殊時期,洽洽食品做出了迅速反應,轉型開發新零售轉型,積極應對銷售難題。洽洽電商總經理、營銷中心副總經理楊東岳表示,“流量機會是目前洽洽缺少的能力,如何發現適合我們的流量平臺,如何優化是個大問題。在之前工作中,做得并不好?!?/p>

              洽洽不是沒有“流量平臺”,但此前洽洽的強勢“流量”主要在線下。

              早在2011年,洽洽食品在招股書中寫道:國內中小城市和農村地區是公司下一輪的增長點。對于實體商店和鄉鎮小店的精細布局,讓洽洽的線下銷售一直處于穩定增長的狀態。不過隨著用戶群體的改變,罐裝、袋裝、禮盒裝的大包裝瓜子、堅果已經不再是市場主體了,這個時候生產廠才恍然大悟市場變了。

              如今,休閑零食的主要定向群體變成了年輕人和白領,比起整體包裝,這類消費者更青睞于小巧輕便的小包裝。洽洽食品副總裁王斌曾經對媒體表示:“每日堅果是一個有場景的產品,現在很多年輕人喜歡在酸奶中加入堅果,像國外消費者的早餐以沙拉和堅果來搭配?!本碌男“b堅果,在保證封存質量的同時,更符合現代消費者的需求

              根據中國食品工業協會數據,2007至2017 年間,堅果炒貨行業年產值從283億元迅速增長至1214億元,年均復合增長率達16%。中國對杏仁、腰果、夏威夷果等堅果的人均年消費量僅為0.23千克,僅為同期美國的1/8、日本的1/2,市場空間巨大。

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              洽洽食品在2018年的股東大會上下定決心,寧愿犧牲一部分毛利更高的葵花籽產品,全面定位堅果領域,“All in 堅果”。公司年報的廣告語也從“快樂的味道”,變成了“專注堅果質造20年”。然而據統計,目前市面上不同品牌推出的小包裝堅果產品已多達300種。激烈的競爭意味著只有積極開拓創新渠道,尋求差異化,才能突出重圍。

              相比服飾類直播的新鮮玩法:講解設計理念、深層互動,美妝類直播的紅人帶貨、“干皮”“油皮”的主播特色,零食品類做直播往往沒什么“驚喜”。

              除了好吃、買它,做零食直播的時候還能說什么?洽洽想到了找營養師。

              營養師講解,可以讓消費者更直觀的感受到鮮果的營養價值,營養師也可以通過專業的知識幫助消費者更合理的搭配并提供優質的食用方式。相比于傳統的直播帶貨,營養師講解更具看點。事實上,營養師講解一直都是洽洽食品過去在線下超市渠道推廣采用的方式,如今也只是將營養師講解陣營搬到了線上。第一場營養師直播的試水,楊東岳找來了北京友誼醫院營養師顧中一,他也是丁香園營養版的版主,算“半個KOL”。

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              未來,楊東岳計劃每周做2到3次的營養師咨詢和連麥直播,這也符合當下年輕人對健康的追求。

              從調整戰略all in堅果,到嘗試新零售營銷方式,短短1個月的“上網”,讓洽洽整個集團對淘寶直播和新零售的方式產生了深刻的認知,直接體現為每日堅果月銷7.5萬單、辣烤腰果月銷8.5萬單的成績。除此,洽洽也會聯動阿里媽媽,在其他營銷渠道上助力品牌在淘寶直播的布局。

              此次危機,讓洽洽食品深刻認識到了電商銷售平臺的重要性,更影響了企業今年計劃調整布局。洽洽食品集團負責人表示,未來會加強淘寶直播和其他直播渠道的合作,在緊抓線下銷售渠道的同時繼續開發線上銷售渠道!


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