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              淘寶直通車智能推廣,如何拉爆自然流量

              2020-04-28 淘鋪之家
              直通車是淘寶為賣家量身定制、實現寶貝的精準推廣、按點擊付費的效果營銷工具,對廣大淘寶、天貓賣家來說,可謂意義重大。直通車的價值體現在精準廣告推廣,是打造爆款、從而做關聯銷售、最終提升銷量、調動自然流量不可或缺的利器。我們都知道開車是可以精準人群標簽的,而精準

              現目前,眾多的商家進軍電子商務行業,“淘寶直通車智能推廣,如何拉爆自然流量”等相關問題也是商家們十分關心的。

              直通車是淘寶為賣家量身定制、實現寶貝的精準推廣、按點擊付費的效果營銷工具,對廣大淘寶、天貓賣家來說,可謂意義重大。直通車的價值體現在精準廣告推廣,是打造爆款、從而做關聯銷售、最終提升銷量、調動自然流量不可或缺的利器。

              我們都知道開車是可以精準人群標簽的,而精準的人群標簽可以拉升免費搜索流量,因為只有免費的手淘流量占比比較高的情況下,我們的店鋪才是處于一個良好的狀態。

              如果沒有目標的胡亂開車,會讓我們的店鋪標簽變的混亂,因為不懂得引入精準流量,引來的都是站外流量、垃圾流量,這些流量進來之后不會給我們任何的反饋。

              比如說:收藏、加購、轉化,幾乎沒有,這樣的流量進來,對于我們整個店鋪來說,進來的越多標簽就會越亂,我們的搜索流量就會降的越快。

              開車前期需要優化的內容

              1、提高投入產出比(ROI)

              我們先要確定自己的直通車ROI做到多少才不虧錢,在不虧錢的提前下,我們才能放心大膽的開車。

              根據計算公式ROI=成交額/花費,我們知道利潤是影響ROI的因素之一。首先來看利潤,我們的定價是根據市場情況來定的,如果貿然的提高價格,會讓我們的轉化率大幅度下降,甚至直接把這個產品做死,所以提價一定要謹慎謹慎再謹慎。

              2、降低平均點擊花費(PPC)

              當我們不能調整價格的時候,降低平均點擊花費(PPC)也可以提升ROI,比如原本點擊一次的平均花費是1.5塊錢,我們將它降到1塊,那么同樣的點擊量下所花費的費用要減少,花費減少,相應的ROI就會提高。

              3、提升點擊轉化率

              降低PPC對于很多新手賣家來說,操作難度較大,那么提升我們的點擊轉化率,同樣可以提高ROI。轉化率提升,相同點擊量下成交量和成交額也會提升,相應的就會提升我們的ROI。

              提升點擊轉化率的關鍵是精準流量,不斷的優化調整我們的直通車關鍵詞。通過阿里媽媽的TOP20W關鍵詞表,流量解析,生意參謀,淘寶下拉框等等渠道,找更多跟我們的產品非常精準的人群。

              同時,還可以做一些促銷活動,提升我們的寶貝詳情頁的轉化。比如,購買兩件打6折,或者第二件半價,或者做一些組合套餐等等方式,來提高我們客單價。

              如果實在不到能讓你不虧損的ROI,那么,要么換產品,要么你很有技術把PPC做到更低。

              直通車智能計劃拉免費流量

              在做好了前期的準備之后,我們開始具體的實際操作,這里給大家講解一種簡單的智能計劃,總體是一ROI為目的

              1、新建計劃

              進入直通車后臺,建立新建計劃,推廣方式選擇“智能推廣”,我們要先算出來,推廣寶貝的ROI做到多少不虧錢,這個大家應該都會算。

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              2、優化計劃

              計劃新建好之后,我們開始簡單的優化計劃,優化四個地方的設置:

              (1)投放渠道

              只選擇移動站內投放

              投放地域

              借助直通車報表選擇點擊率高同時有轉化的地域,選擇投入產高同時點擊量較大的地域。

              投放時間

              對于中小賣家來說,預算是有限的,所以前期只投高峰期,其他時間可以暫時不投。

              (2)關鍵詞

              關鍵詞的設置需要花費點功夫,如果你的關鍵詞沒有自己的詞表,那么按照市場提供的關鍵詞去添加了。

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              使用系統提供的詞表雖然更便捷,但是會存在有些詞相對于你的店鋪是無用的,這樣我們在投放一天之后,要對關鍵詞進行篩選,剔除掉沒有點擊的關鍵詞。

              (3)出價

              PC端不開,只開移動端價格,因為新改版的智能推廣不能關閉PC端,可以將PC端的出價上限調低(比如0.05元),強行點擊兩次,確認修改,這樣就會默認的不展現了。

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              (4)創意圖

              前期需要測圖,多添加幾張創意圖,流量分配選擇輪播,測試出點擊最好的圖片;選圖的時候可以參考同行的設計理念和文案。測試完之后選擇最好的一張,其他的全部刪除。

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              各位如果對于“淘寶直通車智能推廣,如何拉爆自然流量”還有什么疑問的,歡迎到淘鋪之家進行咨詢。

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