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              格力電器618直播銷售額破百億背后:董明珠狠抓電商渠道

              2020-06-22 淘鋪之家
              經濟觀察網 記者 李華清“102.7億元”,是格力電器公布的“智惠618·健康生活家”直播銷售成績。6月18日這天晚上,格力電器董事長兼總裁董明珠與設在珠海國際會展中心直播間現場的格力電器員工、嘉賓一起為銷售數據歡呼過兩次,一次是最終銷售額誕生時,一次是破百億元銷售額時

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              經濟觀察網 記者 李華清“102.7億元”,是格力電器公布的“智惠618·健康生活家”直播銷售成績。

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              6月18日這天晚上,格力電器董事長兼總裁董明珠與設在珠海國際會展中心直播間現場的格力電器員工、嘉賓一起為銷售數據歡呼過兩次,一次是最終銷售額誕生時,一次是破百億元銷售額時。

              6月19日上午,美的集團官方微信公眾號發文稱,6月18日,美的系全網總銷售額突破125億元,同比增長53%,在京東、天貓、蘇寧易購三大平臺連續8年蟬聯家電行業第一。

              格力和美的這兩大家電巨頭,在618這天短兵相接,但一家公布的是直播銷售成績,另一家公布的是全網銷售成績,這天的戰績,到底是誰更勝一籌,或許只有它們自己才清楚。

              但毋庸置疑的是,董明珠下了狠勁在抓格力電器的電商渠道。

              高強度直播

              6月18日這天,董明珠在高強度直播之下的精氣神狀態讓年輕人都要嘆服:“我在下面看,到了十點的時候,眼睛都要瞇起來了?!币估锝咏泓c,直播間觀眾席上,格力電器的一名員工跟經濟觀察網記者閑聊道。

              此時,65歲的董明珠在臺上,穿著據記者目測至少有5厘米高的細跟高跟鞋站著直播了將近4個小時,搭檔了數個嘉賓,直播場景從客廳換到臥室、兒童房、廚房、陽臺,介紹的產品涉及指靜脈門鎖、風扇、空氣凈化器、酒柜、電茶壺、抽濕機、加濕器、空調、煎鍋、電飯煲、冰箱、蒸烤機、凈水器、洗碗機、榨汁杯、洗衣機等林林總總數十種產品。

              與一些電商節晚會會邀請明星上來表演節目讓眾人放松一下的形式不同,格力電器在6月18日這晚的直播,節奏緊湊,鉚足了勁推產品。格力電器內部人士告訴記者,董明珠想在這場直播中盡可能多地展現公司的產品線。

              那么多亮相的產品,董明珠熟悉各個產品的賣點,當主持人說的內容不能很好地傳達商品賣點時,她就會及時地補充。

              介紹晶弘冰箱零下5°不結冰技術時,主持人以變魔術的方式呈現,從冰箱取出一瓶礦泉水,現場觀眾能看到,倒出來的礦泉水能立刻結冰,說明放在冰箱里的礦泉水的溫度確實達到了零度以下,但沒結冰。

              “如果你冰的是可樂或者是果汁的話,直接出來的就是可樂冰沙、果汁冰沙?!敝鞒秩苏f。董明珠馬上接茬:“但是你這引導是不對的?!倍髦榻庹f這個技術的主要用途是不會凍壞鮮肉,不需要解凍肉類,直接就可以切。

              直播間里神采奕奕的董明珠,其實在6月18日這天的上午,也做了兩個小時的直播,帶著觀眾走進格力電器的芯片工廠和口罩工廠。6月17日,董明珠也是以一場長達兩個小時的直播來迎接6月18日零點的到來。

              6月1日,董明珠在格力品牌日的直播中曾透露過,她早上6點就會醒來,睜眼就開始工作,6點半起床,8點半左右到辦公室。

              6月1日的直播,董明珠帶領格力電器創下了全天銷售額65.4億元的記錄。而自4月24日晚,董明珠首次在抖音上試水直播之后,5月10日晚,董明珠又首次在快手上直播,銷售額破3.1億元;5月14日晚,董明珠又在京東上做了一次直播,銷售額超7.03億元。

              疫情之下,“老板走進直播間”不是罕見現象,但老板如此頻繁、賣力地走進直播間,搭檔流水的嘉賓,重復性地給公司帶貨,并不多見。

              5月14日下午,在格力電器2019年度業績說明會上,董明珠曾坦承格力電器的渠道變革晚了點,近年有種養尊處優的感覺,放松了警惕,分管銷售的老總被撤了兩任,“現在我自己親自抓銷售,又把它給撿了回來?!倍髦檎f。

              曾經用鐵血手腕撤出國美銷售渠道自建專賣店渠道的董明珠,現在又用“拼命三娘”的狀態,帶領格力電器在電商渠道上披荊斬棘。

              鐵血本色

              65歲的董明珠,是個“狠人”,她在6月18日的直播上說起自己罵哭過一個80后的男技術人員,引得現場嘉賓發笑。

              實際上,董明珠不光對別人狠,對自己也狠。四個小時的直播活動,唯一用了煽情背景音樂的片段,是董明珠的偶像、奧運冠軍鄧亞萍跟董明珠在直播間聊天的時候。

              董明珠說自己佩服鄧亞萍,每次去看鄧亞萍的比賽,都在臺下為鄧亞萍鼓勁,可以感同身受鄧亞萍身上背負的各種壓力,來自自我的、來自競爭對手的、來自旁人的,這些壓力都要釋放,才能繼續扛起內心的責任。

              董明珠回憶,她對自己的人生也有過想退縮的時候,剛來格力電器時“栽了兩年的時間”。1990年董明珠入職格力電器,當時條件很艱苦,8個人住20多平方米的宿舍,床挨著床,比她來得更早的一批人,住的甚至是鐵皮棚子,當時的格力電器還未發展成氣候,員工工資也很低。

              物質條件上的苦,董明珠可以接受,但入職第二年的時候,她就產生獨在異鄉的孤獨感?!罢娴南敕艞壪牖丶?,回家比在這邊好,但是我又想,人都是在挑戰中成長起來的,如果今天我因為一點點的思鄉之情放棄了,即使回到家鄉生活上舒服點,但是對自己的人生夢想又有什么改變呢?”董明珠反問。

              按董明珠的想法,格力電器每年都應該招新人、招大學生,因為技術人員不能斷層,但即使是2019年新入職格力電器的大學生,也有不少已離職?!按羯弦荒晗胱叩?,不要強留他,只有他自己解開這個結,他自己想給自己一個挑戰,他才能成長得更好?!倍髦檎f。她認為,奠定企業百年發展基業的,是一批批愿意堅守、愿意為企業付出、愿意自我挑戰的員工。

              現在,董明珠正帶領著格力電器的9萬員工,嘗試完成新的渠道挑戰。


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