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              馬云有多厲害,10億美元的事兒,200萬人民幣搞定

              2020-06-22 淘鋪之家
              馬云有多厲害?10億美元的事他200萬人民幣就能搞定。阿里剛進入廣告行業的時候,想買一家廣告公司。這家廣告公司看到阿里剛融資有了錢,就一再提升報價,到10億美元。當時阿里剛融到的17億美元還沒捂熱乎,一下就花10億買一家廣告公司?馬云有些猶豫,思前想后,最后決定放棄收購。但廣

              想要了解“馬云有多厲害,10億美元的事兒,200萬人民幣搞定”?淘鋪之家為大家分析。

              馬云有多厲害?

              10億美元的事他200萬人民幣就能搞定。

              阿里剛進入廣告行業的時候,想買一家廣告公司。

              這家廣告公司看到阿里剛融資有了錢,就一再提升報價,到10億美元。

              當時阿里剛融到的17億美元還沒捂熱乎,一下就花10億買一家廣告公司?

              馬云有些猶豫,思前想后,最后決定放棄收購。

              但廣告業務是必須做的,怎么做呢,干脆自己做得了。

              馬云在集團會議上宣布了這個決定:“別人要價10億美元,我們投資200萬人民幣自己干”。

              當時參會的高管都傻了眼,200萬人民幣,干10億美元的事兒,這怎么可能。

              這里我們暫停一下,如果換成你在馬云的位置上,你會怎么做?

              200萬人民幣,做10億美元的事兒,可能很多人想都不敢想,要想出可行的辦法就更難了。

              因為執行難度大,馬云也不知道該把任務交給誰。

              但他想到一個好主意,用一套機制把敢于接受挑戰的人篩選出來。

              馬云在公司發了一個招募聲明。

              公司將投入200萬人民幣做個項目,項目成員可參股30%-40%。

              這是利益方面,舍得給項目成員分錢。

              畢竟這么難的事兒,沒有物質激勵肯定是不行的。

              但聲明中同時規定,只要參與這個項目,就必須先從阿里離職,不再享受阿里任何的薪酬福利。

              如果成功,團隊成員將重新并入阿里,也會得到股權激勵。

              這就設定了門檻,你只有真的下定決心,愿意把自己在阿里的股權賣了,把級別扔了,才能加入。

              這招就是讓項目成員破釜沉舟,沒有退路。

              如果沒有這個規定,很多人都會試試,成功了憑股權大賺一筆,失敗了也沒損失,還能回到阿里。

              但有了這個規定,一旦選擇,就沒有退路了,只能成功不能失敗。

              失敗了就什么都沒了,只有成功,不但有了這個項目的股權,還能重新回到阿里,再次獲得阿里的股權激勵。

              聲明發出后,有幾位員工立馬報名了。

              他們自掏腰包40萬入股這個項目,成為這個項目的初創團隊。

              可想而知,項目做起來非常困難,到處都需要錢。

              這根本不是在做項目,就是真正地創業,沒有退路的創業。

              為了省租金,他們擠在馬云創業的湖畔花園辦公;

              為了節省開支,幾位初創者都選擇不拿工資;

              廣告平臺的服務器需要很多流量,他們沒錢買新服務器,就去找報廢的服務器。

              他們找到2700臺的廢舊服務器,在工程師架構好后,開展運營。

              平臺搭建好后,他們發現,市場的廣告流量幾乎都在百度、騰訊手里。

              為了開拓市場,他們開始用95比5的分成,自己只拿5%,而且結算快,沒有預付款。

              當然阿里自身平臺上的電商和流量資源,也起很大作用。

              最后這個200萬人民幣的項目,居然真的做成了。

              這就是很多人都知道的“阿里媽媽”。

              2017年,阿里媽媽年營收為1141億元;

              2018年,年營收增長至1340億元。是當之無愧的中國第一大廣告公司。

              比起阿里媽媽的成功,馬云當時敢用200萬去做10億美元的事兒,我覺得更厲害。

              馬云做了什么,他并沒有親自下場沖鋒陷陣,也沒有給予特別大的資源支持。

              他只是設定了一套規矩,規定好收益和風險,把敢于冒險的人篩選出來。

              這些自愿接受這個項目的人,一旦選擇,就只能前進,不能后退,根本不需要馬云督促。

              為什么只投200萬,阿里當時也很有錢啊。

              馬云這樣解釋,他的想法是投入200萬,沒成功還可以不斷的試,試100個200萬也才2個億。

              100個項目總會有一個成功的吧,那也比10億美元收購要合算的多。

              如果你是企業管理者,也希望拓展一些新業務,進行內部創業。

              你現在知道該怎么做了嗎?

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